【回顾】不同六堡茶，如何定价？ | 论道网社群

孙绪鹏

近期，“天价茶”新闻层出不穷，动辄几十万的茶叶，到底是不是智商税？价格乱象背后，对于行业健康发展有哪些影响？六堡茶按工艺不同可分为古法六堡茶（传统工艺六堡茶或农家茶）和现代工艺六堡茶（厂家茶），不同工艺的六堡茶，应该如何定价？

3月23日晚，论道网·六堡茶交流群开展了主题活动“茶·道第1期”，围绕六堡茶的价格话题，群友们进行了探讨交流，整理如下。



社群交流观点摘录主理人NO.1
要把六堡茶卖好，是一个巨大的工程，产品分类纷繁复杂，要把广西六堡茶卖好，我们今天的讨论也只能是抛砖引玉，挂一漏万。
茶跟酒、月饼一样，有很强的社交和金融属性，按用途有礼品茶和自饮茶之分。按照以往我们做礼品渠道，一般企业送礼150--300元/份。老板单独送VIP可以到500元。今天我们主要讨论礼品茶和它的价格。
群友NO.2
六堡茶今年在原料端普遍又涨了15%-30%，目前的压力在前端（市场端）拓展比较慢，不在后端，去年梧州区域茶树种植面积好不容易上了20万亩，三年后就可以开始采收。前段时间去了上海考察，市场目前很难打开，消费者认知还是在绿茶、乌龙茶这些。
群友NO.3
作为行业带头或者龙头，不管是梧州茶厂、中茶或者是各级非遗传承人所出品的产品，就代表的行业价格的风向标。如果消费者觉得贵，说明在宣传或者价值感上并未下功夫。换句话说，如果三鹤、中茶、各非遗传承人的茶只卖50元/斤，请问整个行业还能有序、健康发展吗？没有合理的利润支撑，整个行业是没法发展起来的。
群友NO.4
价格战，会有，是临时打仗用。我还是倾向于稍微炒作一下，价格起来有利润，各方才有动力。
任何一个行业要发展，都要资金、技术加持。前期必须有高利润，才有吸引力。金融茶、茶金融，是有市场的。
群友NO.5
六堡茶的定价，原料是基础，工艺是关键，仓储是升华。例如广西各地的鲜叶根据茶树品种、采摘难易程度、时节、气候，价格大概8-200/斤之间，大约5斤鲜叶（包括了制茶中的损耗）成一斤干茶，这个价格还仅仅是一个茶叶最基础的费用，还没有算上加工、运输、包装、各级销售等成本。
我刚说的那个价格区间仅仅是正常情况下的，也有非正常情况，例如采购商之间的相互抬价压价、原料滞销下的出价，都会有别于正常情况。
群友NO.6
送礼还有一个诉求：让受礼者记住我。茶具上可以做文章，茶+坭兴陶，是个不错的搭配，坭兴陶打LOGO，可以作为长久的广告宣传品。
群友NO.7
定价定天下。你的主要客户群是谁，那你就要卖相应的价格。定价，就是放弃一部分顾客。不能想着，所有的朋友圈，都是你的客户。
群友NO.8
市场太乱了，定性不了，每个人的生活方式不一样。作为一些积压过多的茶商，如果大批量的要低价他也出；散卖来说，三、五百随便喊，所以市场价格走不到一块的，去十家店就有十家价。
群友NO.7
是的，这就讨论到品牌价值了。因为价格不统一，才有品牌的需求。礼品价值=价值+附加值（包装、品牌、文化、仪式感）。
群友NO.8
建议伴手礼的产品宜：适量（喝了还想喝的量）+品质（工艺和质量）+实价（性价比最优）；包装设计宜：朴实大方+文化故事。


特别鸣谢
本期主理人：凯哥（杨凯宁）
                 南宁市第七届创业大赛评委
                 好点子重执行策划理念倡导者
                 冠值品牌策划总经理

让我再次说声爱你

LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~