如果你想成功，这5条关于人类行为的法则你必须了解（强烈 ...

馥川古茗

作者 ｜  Ayodeji Awosika   编译 ｜ 张三丰  
分享 ｜ 领导者管理笔记


我和很多人讨论过逻辑和情感的话题。几乎总是有人说，他们的动机更多地是出于理性，而不是感性(营销人员很高兴你相信这一点)。我可以确定地说，在这个星球上很少有人能做到真正的理性，包括我自己。
我将要与你们分享的关于人类行为和人性的思想帮助我过上了美好的生活，因为我不太相信自己的逻辑和别人的逻辑。
我试着给自己灌输一些想法，帮助自己克服固有的弱点，我用情感杠杆让别人去做我想让他们做的事。因此，你有必要了解这些人性特征，并利用它们更好地了解自己和他人。
01
理解“人”的本质
“我们是一部生存机器——一部被盲目编程以保护自私基因分子的机器，这一事实至今仍令我震惊。
——理查德·道金斯（Richard Dawkins）”
我们都看过BBC的动物纪录片。他们有自己的交配仪式，我们可以看到一群等级森严的动物组成一个小群体，我们可以看到大自然的残酷，动物因为争夺资源而争斗和竞争，发现所有的动物是如何以生存为主要目标的。

“可怜的家伙们，”我们总是不由自主地发出这样的感慨，忘记了我们自己本身也是动物的一种。

人类一直觉得，有意识意味着我们脱离了我们“动物”欲望的基础。如果你把人类也看作动物，你会发现人类的行为也变得非常有趣。我没有完全套用英国著名演化生物学家、动物行为学家和科普作家理查德·道金斯（Richard Dawkins）的定义，但它已经足够接近了。


英国著名演化生物学家、动物行为学家和科普作家理查德·道金斯
这与我之前提出的逻辑和理性的论点是一致的。我们将运用逻辑和推理来阐述我们与生俱来的简单的基本情感，因为我们是动物。我们将诉诸理性进行辩论。但这不起作用，因为我们是动物。
当谈到你自己的成功时，要知道你的大脑并不在乎你是否成功。你的动物大脑希望你做两件事——生存和繁殖。就是这样。这就是为什么你如此害怕被拒绝和尴尬，因为你的大脑认为被社会拒绝是一个生死攸关的问题，它会阻止你生孩子。
简而言之，通过让别人相信他们比动物有更高的本性，你可以在社会上做得更好——即使他们实际上并没有更高的本性。

人们会相信他们想相信的关于自己的东西，相信他们是有逻辑的，你同样可以利用这一点，这样一来，不管他们说什么，他们的行为都是可以预测的。

我们的目标不是成为一个只会理论的进化生物学家，因为科学往往是不够的。只要用“人就像动物一样”这条经验法则，许多事情就会更容易理解。你确实有大脑皮层，它的确可以帮助你超越你的本性，但你还需要理解它能做到何种程度才行。
02
了解控制你生活的操作系统
“你的个人经验可能占世界上发生的事情的0.00000001%，但它可能占你对世界如何运作的理解的80%。
——摩根圣餐（Morgan Housel）”
我们对现实的感知就是现实。我们的信念，无论是否有意识地选择，都会成为指导现实的操作系统。这就是为什么人们不只是不同意。不同的意见是基于一组共同的事实。当两个有着不同信仰体系的人对立时，事实究竟是什么并不重要。

如果你想改变某人的想法，你必须肯定他们已经绝对相信的东西。如果你能以一种符合他们的方式来表达你的论点，你就能稍微改变他们。这就是所谓的“步调与领导力”。

我知道人们对生活的看法大多是相同的。所以我忽略了热点问题，只关注本质问题。这就形成了一个由各行各业的人组成的“部落”。我们在一些事情上有共同的信念，但我们专注于其他事情而忽略了它。
我试着从别人的角度出发去看待和理解他们，这样我就可以更容易地把他们带到别的地方。如果你能做到这一点，你就能说服任何人。然而，大多数人不会这样做。他们使用“我这样想，所以你应该”的策略。这是100%无效的，但人们一直在尝试。一旦他们相信理性的力量，他们就不遭受错误的共识偏见带来的折磨。


要改变你的生活，最好要意识到信仰的力量。你的信念是如何影响你的生活的？是什么事情在折磨着你？不要认为自己是理性的。把你自己想象成一个简单接受生活故事的人，然后看看这是否行得通。
这听起来比实际容易，但做起来非常难。不管它是好是坏，你的信念都是帮助你了解世界的重要工具。改变你的信念意味着放下你自己。承认自己错了不仅仅是一个事实，而是一种世界观，这样会让人感觉不舒服。
让自己相信你对现实的看法本质上是错误的，这对大多数人来说是无法容忍的，但如果你想重塑自己，拥有一个更好的环境，你就不能固守着当前拥有的这一套认知和理念。
03
了解你的敌人
“我们在社交媒体上的表现几乎都是积极的，表现形式是“让我告诉你事情进展得有多好，看看我有多好”，但事实是，“我很害怕，我在挣扎，我什么都不知道。””
——瑞安假日（Ryan Holiday）”
几乎你所采取的每一步都是基于自我驱动的。你买耐克鞋不是因为你喜欢它，而是因为你喜欢穿它的标志所传达出的关于你的信息。同样的道理也适用于你开的车或你拥有的房子。我们不断发出信号，寻求验证来提高自己。

这就回到了我们的本性，我们是谁。如果你在你的部落或社区没有足够的地位，你将没有配偶，或者你将会死去。你从很小的时候就学会了渴望被认可，因为你周围人的关注，尤其是父母的关注，意味着一切。
即使你不是超级唯物主义者或消费主义者，你仍然是自我驱动的。极简主义者非常清楚他们缺少什么，否则他们不会给自己的行为贴上标签。我们生活在一个信号时代。当我们在周末捡垃圾的时候，我们谈论我们有多关心环境，从不停止在社交媒体上发帖。通过社交媒体，我们在网上反映出最好的自己。
从市场营销的角度来看，让人们做你想做的事，吸引他们对地位和验证的需求，非常简单。迎合他们的需求，让他们成为更好的人，改变自己。这也不一定是坏事。由自我驱动能带来动力，而且在某种程度上拥有欲望并没有什么错。


当你想要改善你的生活时，最好是把自我意识转化为行动。我不知道你能不能把它归零，但我希望你能试着超然一点。
事实上，你所拥有的东西并不能说明你的任何问题。你有多成功不会决定你的感受。你可以控制自己的感觉，但除非你成功了，否则你不会让自己感觉良好。失败和拒绝不能定义你。只有你自己才能定义自己。
这是一种奇怪的平衡。你必须找到一种方法来创造和建立幸福。你创造和建立，因为失败也是基于你自己的——你担心别人的想法，而恐惧是你自己的产物。但你也不希望自己的身份被自己所做的事情所束缚。
听起来很复杂,对吗？但无论如何，随着时间的推移，试着更好地管理你的自我。
04
了解世界上最强大的行为工具
“告诉我激励和动机，我会告诉你结果。
——查理·芒格（Charlie Thomas Munger）”
你为什么不经常去偷东西？你为什么不按你自己的方式去做呢？你有一些混乱的自相矛盾的想法。我们都有一些非常糟糕的想法，但我们从不告诉任何人。如果放任自流，没有适当的激励，你会像你的祖先一样，更接近原始的动物本性。

激励和动机在一个大多数人——包括我——都无法理解的层面上指导着人们的行为。我们认为自己是有道德的，但道德本身就是一种激励。如果你违反了道德准则，你将面临极端的社会排斥和体罚。

更容易的是，你可以调整激励机制来驱动你想在别人身上看到的行为。
芒格讲述了一个联邦快递工人的故事：

他是按小时计酬的，但突然间效率大大提高了。你猜如何做到的？他们开始根据轮班期间运送的包裹数量获得报酬。他还谈到了一些店主是如何在夜间解决员工盗窃问题的。

这是如何运作的呢？因为收银机的发明。他还讲了另一个故事，讲的是一台旧复印机的销量超过了一台性能更好的新复印机。这是为什么呢?因为生产老旧机器的公司愿意付给销售人员更高的佣金。

这样的例子不胜枚举。请记住本文的主题：你和你的人类同胞都比你想象的更容易进行“编程”。
看看你自己的激励机制是什么，它们是如何驱动你的。社会上很多人都受到某一种激励机制的约束，去做他们讨厌的事情——债务、账单、医疗保健等等，这些都是每天上班的强大动力。激励系统是如此强大，以至于人们每天都这么做，即使他们不想这么做。

当你想知道某人为什么会有某种行为时，看看他们行为背后的动机以及背后的激励机制。如果你想改变他们的行为，那就改变激励机制。如果你想改变你的行为，找到你自己的激励机制。

05
清楚你可以用来做好事或作恶的“剑”
“群体越大，它的危害就越大。作为一个个体，你必须为了集体的想法而放弃更多的自我。当你放弃了自己，你就放弃了人性。你会以一个团体的名义去做一些你自己永远不会做的事情——比如，伤害、杀人、抽烟、喝酒等等——因为你已经失去了自我，因为你现在要效忠于比你自己更大的东西，而它在各个方面控制着你。
——乔治·卡林（George Carlin）”
人类是社会性动物，倾向于群体思维。我们不断模仿他人，寻求社会身份，认同他人和意识形态，以获得归属感。
这种归属感的需求解释了从偶像崇拜到我们今天看到的最狂野的现象的一切。无论是左派还是右派，我都看到人们为了团队的利益而牺牲了太多自己的道德。


我喜欢政治的唯一原因是什么？这是一个很好的案例来研究群体思维是如何扭曲人们的思维的。我是说，我看过一些很可笑的镜头。注意到政治和政策之间的关系有多小吗？这些政策都是事后诸葛亮。人们希望看到自己的球队不惜一切代价获胜，即使他们已经赢得了一场昂贵的胜利，而且无论谁获胜，他们都会这样做。
你如何处理这些信息？那就是尽你所能去对抗你本性中的邪恶力量。你的世界观应该包含相互冲突的意识形态。你应该能够平静地描述、理解和认识不同的观点。
你也可以用这个系统做一些积极的事情。正如我之前所说，我的听众在一些事情上有矛盾的观点，但他们是我的听众的一部分，因为我关注的是统一的品质——我们都想要更好的生活，一个好的家庭，一点经济上的灵活性，并且觉得自己很重要。
在社会层面，如果我们能建立基于共同价值观的新群体，我们就能解决一些毒害社会的真正问题。但目前，我们暂时还做不到。
相反，用积极的方式建立志同道合的团体和社区。在不同的圈子里走动，但不要太投入。让人们感觉是你团队的一部分，然后甚至不要给他们一个敌人去对抗，只是让他们属于你就好。

木若帆

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