会展活动数字化运营:如何条理清晰地写一份策划方案？

吴冰岩

构思框架是写方案的前提和基础。缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题出现跑题的现象，本文提炼出一套构思框架的套路！
第一步：理解需求和目标，决定大方向



任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。
营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品分析？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？等等。
只有需求和目标非常明确，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。
第二步：整理搜集资料，熟悉项目



有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。
比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：
品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。
搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，当然搜索关键词是非常有讲究的一门学问。
虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。
第三步：研究和调查，发现线索



有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。
但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论。
比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？再比如拿到消费者资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，去洞察消费者购买行为背后的真因。
研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。
第四步：提炼核心课题，确立命题



通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。
为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！
就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。
美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。



第五步：提出方法和模型，解决问题



诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？
通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题：
譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的 “PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的 “Humankind品牌模型”，智威汤逊的 “Total branding 全程品牌管理” 等都是营销广告圈颇具权威的方法论。
掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。
这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少。
因为忘记的过程就是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。
这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。
而这些模型的积累主要靠三种手段：
（1）学习一些经典好用的模型 ，并学以致用。
（2）在别人的模型上，根据自己的理解加以改进 。
（3）在实操当中勤加思考，总结出一些模型。



（定位的模型提炼）
第六步：梳理逻辑和故事线，清晰表达



诊断出了核心问题，并提出了相应的解决方案。接下来要考虑如何让自己的观点更容易被接受和理解？
这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装，这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤，光自己想明白了可不行，只有让自己的想法被别人成功理解，才算是一份优质的策划案。
1、梳理方案的逻辑
经验不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么，自己脑子也是一片混乱。
避免这种思维凌乱的现象出现，最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法，如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。
做PPT归根到底是思考的能力，必须想清楚通过什么样的逻辑来说，才能让别人跟上自己的思路，才能让信息容易被别人接收。推荐大家看看《金字塔原理》，可以培养思考、表达和解决问题的逻辑，相信看完之后一定会有很多收获。
2、包装故事线很重要
做PPT也是一门故事化的艺术，同样讲一件事情，用故事来进行包装和讲述，一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。
有一次在公司做分享，我们团队根据每个成员的能力和特征，化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色，然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT，最后我们让一次非常专业枯燥的分享会，变成了一场新颖有趣的故事会。
马爸爸当年做大学老师的时候，基本没有学生逃课，甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师，他的课受到学生的疯狂追捧，最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。
两位大牛讲课都有一个共同的特点，就是喜欢把讲的内容故事化。
第七步：形成最终框架，记录思路



框架梳理清楚了当然不能只保存在脑子里，俗话说好记性比不上烂笔头，记录框架通常有三种方式，大家可以根据自己的习惯选择使用：
写在纸上：在电脑尚未普及的年代这是比较流行的方式，如今很多资深的职场人士仍保留在纸上做记录的习惯。
用PPT分页记录：这样做的好处是搭完框架，就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容；缺点是分页之后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会比较难察觉。
用思维导图工具：这是我比较推荐的方式，思维导图可以协助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。
构思策划案的方法总结



一份看上去简单的框架，背后却蕴藏着许多的思考！
构思策划方案框架的万能套路，每一个营销策划人都值得掌握。
这些思考如果对你有些许帮助，欢迎分享给你身边的人，记得顺手点在看啊。（以上文章来源于泡泡Ter ，作者老1泡）
【微信现场大屏互动已成当前会议会展活动产业营销转化核心关注】

目前会议、会展、活动会场越多越使用微信墙（3D微信墙）、微信摇一摇、微信摇大奖、微信摇红包、微信抽奖等与微信结合的现场互动形式，参会人员通过微信与现场中的大屏（LED屏或投影）进行交互，移动端的交互结果会直接间接地反映到大屏幕上，更有参与感和趣味性。会议主办方通过这样的互动系统，可以很容易达到吸粉（微信营销的重要组成部分）、增强展会效果的目的，可谓现场互动的不二利器。



近日，微会动平台已完成全新的技术架构升级。同期，微会动平台（高级版）也正式上线，全新的体验更多的互动产品也正式面世，微会动高级版在线产品体验Demo: https://w.url.cn/s/AuWtsMX （PC端访问体验） ：
（一）打造实现活动场景现场与会来宾“微信扫码真人头像签到+3D粒子大屏特效展示+3D抽奖”闭环互动解决方案











（二）3D大屏粒子滚动抽奖新增7种特效画面效果，3D旋转地球，3D单墙体旋转、3D多墙体旋转、3D正方体旋转、3D旋转柱体（竖转）、3D旋转柱体（横转）、3D旋转柱体（左右转），更多的效果为现场抽奖互动带来更多的视觉感官。



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D正方体旋转效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D旋转地球效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D单墙体旋转效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D多墙体旋转效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D旋转柱体（竖转）效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D旋转柱体（左右转）效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖——3D旋转柱体（横转）效果



图：微会动（高级版）3D大屏粒子滚动抽奖中奖结果
（三）本次升级一直以来极受活动主办方和参与者喜爱的微信摇一摇互动就新增设了20个场景之多：儿童游乐园、疯狂钞票、椰果戏猴、火箭升空、加油！锦鲤、极速骑行、快购冲冲、疯狂马拉松、欢乐送披萨、瑞鼠闹新春、都市赛车、疯狂赛马、升国旗、圣诞节、圣诞老人、小镇快跑、爱情小镇、携手到老、山地自行车、瑞鼠送福。





图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之儿童游乐园



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之疯狂钞票



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之椰果戏猴



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之火箭升空



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之加油！锦鲤



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之极速骑行



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之快购冲冲



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之疯狂马拉松



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之欢乐送披萨



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之瑞鼠闹新春



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之都市赛车



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之疯狂赛马



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之升国旗



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之圣诞节



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之圣诞老人



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之小镇快跑



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之爱情小镇



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之携手到老



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之山地自行车



图:微会动（高级版）微信现场互动摇一摇之瑞鼠送福
在本次平台产品升级中，微会动（高级版）更加实现了多样形式的参与体验，不再局限于过往的只能微信摇一摇单一的手机端互动形式，创新针对每一个游戏互动场景均配以：摇一摇、点一点、转一转3种移动端交互体验形式，让参与者更加的舒适和感受到丰富的乐趣！



图：移动端游戏交互之摇一摇形式



图：移动端游戏交互之点一点形式



图：移动端游戏交互之转一转形式
（三）现金红包互动——抢红包形式不仅非常有意思，直接发现金红包，这个也一直是年会活动现场最为火爆的互动游戏，形式有大屏抢红包、弹幕红包。



图:微会动（高级版）现金红包互动之大屏抢红包



图:微会动（高级版）现金红包互动之大屏抢红包手机端交互效果



图:微会动（高级版）现金红包互动之弹幕红包



图:微会动（高级版）现金红包互动之弹幕红包手机端交互效果



|内容出自：微会动官方平台


知乎专栏——
运营者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家，PMP项目管理师，网络营销，搜索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师 。现任北京新荟友科技有限公司联合创始人、执行董事，新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席营销顾问，静花缘精品系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司事业合伙人，TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者，微会动服务共同体发起人 。

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