人脉不在别人身上，而是藏在自己身上

未来还有梦

看大家对这篇拙作反响不错，我斗胆再为大家续写一些，文章有些长，但绝对干货
越是聪明的人，在社交上花的时间越少。因为他懂得：人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。
唯有成为自己的贵人，别人才会成为你的贵人。
关于朋友，我们常常感叹两件事。
第一件：总感叹朋友怎么都那么假。
某位同学在微博上说过一件事，有一次，他装修房子急需两万元，于是就跟十个朋友发了借钱短信：
「……不知你有余钱没，三个月内归还。」结果9个朋友都婉拒了：
「真对不起！我目前也有点困难。」
「我小舅子刚问我借了5万，实在抱歉。」
「我的钱都套牢在股票里，真对不起！」
「我儿子转学，开学就要交5万，很抱歉。」
他本以为跟这些朋友的关系都挺铁的，没想到一到关键时刻就纷纷掉链子了。ta感叹：「人心犹如海底针啊！」平时你好我好，关键时刻应者寥寥——这已成为朋友间的一种常态。
第二件：总感叹昔日老友越来越远。
春节回老家，我妈问我：「放假了，怎么也不找xx玩啊？」我犹豫了半天，不知道该说什么好。
我和xx是光屁股玩大的发小，记得小学时，我们还信誓旦旦：「我们做一辈子的好朋友！」「嗯，一辈子。」一辈子的尽头，只是初中毕业。初中后，他辍学，而我念了高中。
记得高中时，我还经常向人炫耀：「有个发小，和我关系铁得不得了。」但终于，我们莫名就越走越远了。以前连课堂偷偷放个屁都会告诉对方，后来却连结婚这种大事彼此都不知道。
前年见面时，我们已找不到共同话题，除了回忆，就只剩下寒暄和尴尬。
正如陈奕迅在《最佳损友》里唱的那样：「一直躲避的藉口，非什么大仇。为何旧知己，在最后变不到老友。」
为何旧知己，最后变不到老友——这也已成为朋友间的一种常态。
我一直搞不懂为何会出现这两种「常态」，直到看到风墟先生讲的「共情社交」与「功利社交」。所谓「共情社交」：「就是指为获得情感联结与情感体验，打发无聊，或因共同兴趣而产生的社交行为。」
共情社交存在的根本原因是在于：「当一个人的心智尚未成熟独立，或是社会阶层较低、生活不如意时，他需要从朋友那里获得情感上的联结和支持。」这种共情社交不涉及利益的交换，
绝大多数人自小产生的社交行为，就是源于这种共情类的需求。我研究共情社交时发现一个现象：「一个人的心智越成熟，他对共情社交的需求就会越少。」为什么会产生这样的情况？
「因为心智成熟到一定程度，就不再需要朋友提供情感支持和心理慰藉了。」
张爱玲与炎樱相识于香港大学，念大学时，两人好得如胶似膝。张爱玲书中插画，多由炎樱创作。张爱玲结婚时，炎樱更是证婚人。可后来，两人莫名就没了来往。炎樱写信说：为什么不再理我？张爱玲说：我不喜欢老是聊几十年前的事，好像我是个死人一样。
「那个时候我们能成为朋友，只是因为恰好出现在了同一间教室里，恰好都需要有人陪自己吃饭逛街聊心事，所以就天天腻歪在了一起。但后来经历成长经历世事后，才发现我们根本就不是一类人，所以我们就只能走到这里了。」这是张爱玲的潜台词，也是共情社交的本质。
所谓「功利社交」，「就是指为达成某一目的，或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。」「功利社交」有两个基本前提：一是有效信息、知识与物质的交互传递。

就好比邻居家孩子小树，在我们小区朋友最多。
为什么呢？因为他拥有最多的玩具。一天，妈妈问：「谁是你真正的朋友啊？」小树答：「胡新宇。」妈妈问：「为什么是他啊？」小树答：「他从来不抢我玩具，他只跟我换。」你看，连孩童都觉得：没有交换，等于抢。
二是拥有较为「对等」的价值水平。这个价值水平不仅仅是指社会地位的层次对等，也指精神才艺上的和谐共鸣和思想观念上的门当户对。
春秋最有名的琴师叫俞伯牙。一次，俞伯牙在野外弹琴时，恰巧樵夫钟子期从旁路过。抚琴时，伯牙心中想到高山，钟子期便说：「宛如巍巍高山屹立面前。」抚琴时，伯牙心中想到流水。
钟子期便说：「宛如滔滔江水奔腾而过。」伯牙停琴惊叹：「君真乃我知音也。」后子期病故，伯牙说「世再无知音」，于是「破琴绝弦，终身不复鼓」。
大音乐家和砍柴的成为千古至交，正是因为精神才艺上的和谐共鸣。「功利社交的目的，就是获得‘有效交换’。如果一段交往不能给你带来丝毫利益，就会被你本能地舍弃。」看似很功利，但这就是社交的本质。

当我们能分清这两种社交后，很多关于朋友的问题就迎刃而解了。比如「朋友疏远要不要挽回」的问题。
前些年，一大学室友喜欢叫我玩：「一起去洗浴中心做个大全套吧。」我说：「算了，没什么意思。」等几天，他又来叫我：「走，泡吧去。」我说：「算了，我不太喜欢。」一来二去，他慢慢就不再联系我了。
很多时候只有感叹：行走的不仅是时间，还有渐行渐远的价值观。他喜欢泡妞，我喜欢看书。他喜欢打牌，我喜欢码字。他喜欢热闹，我喜欢清静。不存在谁好谁坏谁高谁低，只是因为三观与喜好的渐行渐远，我们终于都长成了对方不认识的人。
以前，听着陈奕迅那句「来年陌生的，是昨日最亲的某某」，就会伤心想哭。现在终于懂得：相忘于江湖，才是最好的结局。很喜欢《千里千寻》中的那段话：
「人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站口，没有一个人可以至始至终陪着你走完，你会看到来来往往、上上下下的人。如果幸运，会有人陪你走过一段，当这个人要下车的时候，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。因为，说不定下一站，会有另外一个人会陪你走得更远。」
所以，友谊走至末路的时候，不要去勉强挽救与维持我们仍是好朋友的假象，相对无言，相对无趣，不如相忘于江湖。就像余华那样：「我不再装模作样地拥有很多友人，而是回到孤单之中，以真正的我开始新的生活。」
当然，如果你与老友的三观一直很合，如果一直想成为无话不谈的「灵魂伴侣」，只有一个办法——彼此跟上对方的成长。朋友雪讲过她一个闺蜜的故事。
她闺蜜每天很早就起来读各种经典书籍，她英语不好，就手抄了一本托福写作书，终于将不及格的成绩提到了80多分。有次，雪问她：「你为什么这么努力？」她回答：「我还想和你做闺蜜。」雪很诧异：「我们不一直都是好闺蜜吗？」
她说了一段让雪铭记一辈子的话：「物以类聚，人以群分，我不努力，就和你差距越来越大，再好的朋友之间也会有隔阂，维系友谊的最好的办法就是共同进步。我们一直在同一节奏上，才可以一路同行。」最好的友谊，原来是跟得上对方
就像哲学家周国平所说：「使一种交往具有价值的不是交往本身，而是交往者各自的价值。高质量的友谊总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。
因此，重要的是使自己真正有价值，配得上做一个高质量的朋友，这是一个人能够为友谊所做的首要贡献。」对于共情社交类的老朋友，三观合，就努力跟上对方的节奏。三观不合，就顺其自然地相忘于江湖。
最最切忌的就是将两种社交混为一谈。讲一个在知乎上看来的「借钱」的故事：我看中个包包，忍了很久还是想买，因为平时一向月光，没啥钱，凑来凑去还差4000多，就去向闺蜜借。
我以为吧，她会痛快的借我，可是她虽然借我了，但要我打欠条！我心里一万匹草泥马在奔腾啊！回家后就开始生闷气，越想越不舒服，闺蜜还要欠条吗？我还能为这点钱外逃啊？就算要欠条，也应该是我主动提出来吧？
这是典型的将两种社交混为一谈了——认为他「共情社交」的朋友，为他「功利社交」朋友的事情，是理所应当的。这种情况在生活中非常普遍，就像咪蒙在《致贱人》中所描述的：
你不是学英语的吗？帮我翻译一篇论文呗。你不是学中文吗？帮我写个年终总结呗。你不是学设计的吗？帮我设计个LOGO呗。如果你拒绝，就会背上「不够朋友」的恶名。这些人忘记了一点：帮你是情分，不帮你是本分。
便你们是从小玩大的「共情朋友」，但只要提出「功利性」的诉求时，就必须明白一个原则：「共情朋友」从来没有义务对你做出「功利性帮助」的必须。他愿意帮你是情分，不愿帮你是本分。
而且，最好的方式就是：当你提出「功利性」诉求的一开始，就应当以「功利社交」的方式去沟通，自己写下欠条、算明利息，对方要那是本分，不要那是情分。
不管结果如何，你都应该心存感激。妈妈从小就教育我，不要向好朋友借钱——我觉得这是给我上得最好的「共情社交」与「功利社交」区分开来的启蒙课。
言晓先生说过一个故事：他的一位朋友在某公司做企业顾问。说白点，就是拉老板过来交钱上课。他很勤快，每天跑四个客户。没用多久，他就和准客户们熟得不行，但整整六个月，他才成交了寥寥几单。
当他心灰意冷地将客户名单交给老板后，不到两个星期，他惊讶地发现：「很多以前我没搞定的客户都来报名上课了。」他跑去问老板：「你怎么两下就搞定了？」
老板说了这样一段话：「谈业务不是只要关系好就可以了，最重要的是要让对方可以获得交换价值。比如那个做门窗生意的赵总。我手上有几个楼盘开发商客户，我承诺只要他报名，就帮他对接开发商。
一单工程就过千万，这几万培训费算什么啊？我能做成，是因为我有资源可以交换。」当我们懂得功利社交的本质后，就知道现在很多人「经营人脉」的方式很可笑，天天迷信于「为人处世之道」等社交技巧，最后发现都是然并卵，没什么实在用处。
人脉的基础是你的「个人价值」：你的个人价值越大，别人就越会帮你。所以，与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
真正聪明的人，往往很少交朋友。因为他懂得：成为自己的贵人，别人才会成为你的贵人。
作家李尚龙写过一件趣事：他的一位朋友，在成名之前，给一个很大的报社投过稿，可每次投稿，都石沉大海。一年后，他的书意外大卖，那家报社的创办人竟亲自来找他约稿。
如今他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要好稿。有人问：你为何和这家报社的关系那么好？他说了一句话：等价的交换，才有了等价的友谊。李尚龙自己也是如此，上大学时，他酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，就会去打个酱油。
看到谁，就逮住谁留存下电话。可是一遇到急事，他想找人帮忙时，打遍了电话，也没人愿意接招。后来，他终于成为名人后，遇到什么事打电话就应者云集了。
这时他才懂得：只有关系平等，才能互相帮助。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。别觉得世界残酷，这就是游戏规则。很多人经营人脉时，习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。但到头来，往往都是竹篮打水一场空。
真正聪明的人，习惯向内求：放弃99%的无用社交，转而全力提升自己。因为他们懂得：人脉不在别人的身上，而是藏在自己身上：唯有自己变得强大，才能获得有用的人脉！
我们最大的人脉，就是自己。你若盛开，蝴蝶自来。
苏东坡有一名篇叫《记承天寺夜游》：「元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。念无与为乐者，遂至承天寺寻张怀民。怀民亦未寝，相与步于中庭。
庭下如积水空明，水中藻荇交横，盖竹柏影也。何夜无月？何处无竹柏？但少闲人如吾两人者耳。」最为上等的朋友之交便是如此，既拥有「功利」上的交换，也拥有「共情」上的连接。
既可以在「功利」上互帮互助，也可以在「共情」上情意绵绵。「哪个夜晚没有月光？哪个地方没有竹柏呢？只是缺少像我们两个这样的人罢了。」所以陈道明说：「最好的事儿就是跟好朋友一起发呆。」
范冰冰说：我不嫁豪门，我就是豪门。这是意在强调「最大的人脉就是自己」，但是一个人即便自身再强大，「功利交换」也只能到一定程度。要让功利社交更有价值和深度，就必须在功利社交基础上加深共情社交。

羽爱莎

小白一个 顶一下